我的第一单生意

滨城醉翁 · 发表于 2019-3-30 08:45:09

马上注册，发帖爆料或参与评论，结交更多好友，享用更多功能。

您需要登录才可以下载或查看，没有帐号？立即注册

x

30年前我在马埠口小学任代课老师，因为日子过得太紧巴，暑假后便自然想赚点外快，当时上的“项目”是走村串户卖冰棒—— 我认识的十多位后生都在夏天倒腾这个小买卖，连几位十七八岁的村姑都敢用自行车载着冰棒箱子到处吆喝。想来卖冰棒是最简单的事了。

两天后的早晨，我怀着激动的心情到芦集街冰棒厂进了一箱冰棒。冰棒分两种，一种是用凉开水加糖做成的。进价为一毛钱两个，卖两毛钱一个，当时属“高档”产品；还有一种冰棒是用凉井水兑糖精制作的，进价一毛钱七个，卖价一毛钱一个。

冰棒装箱后，其他同来的邻居在芦集街上就开始了大声叫卖：

冰——棒——冰——棒——

香蕉——桔子——牛奶——白糖冰棒哈——！

第一次走村串户卖冰棒我特别害羞。走在芦集街上，看见熟人太多，没敢吆喝；路过邢营村，和几年没见的同学寒喧了两句，不好意思吆喝；就这样又骑过白营村、李寨村……还是没敢吆喝。

我安慰自己，第一次卖冰棒面对熟人不好意思张口，那就到河南岸的潢川县境去，那里谁都不认识我，大声叫卖应该没有心理负担。可真正置身于繁华的踅孜镇闹市街，面对熙熙攘攘的人流，我又没了张口叫卖的勇气。于是茫然地离开集市，顺着潢踅公路南行。临近午时，骑行至踅孜镇八里村毛大湖畔，我瞅瞅四下无人，对着路东那根一丈多高的电线杆练习叫卖：冰——棒——冰——棒—— 雪糕——冰棒哟——

路边的电线杆、湖畔的垂杨柳依然安安静静；枝上的知了依然鸣叫不停。我撩起短袖衫前襟擦去满头满脸的汗水，飙出了花式男高音：

冰——棒——冰——棒——

香蕉——桔子——牛奶——白糖冰棒哈——！

一辆吉普车从身旁慢慢驶过，车内的司乘人员应该听到了我的吆喝声，没有人下来买冰棒，但汽车喇叭回应了一声长鸣。

瞬间，我找回了大声吆喝的自信，骑着自行车就近到村庄里叫卖起来——

冰——棒——冰——棒—— 买冰棒啦！

香蕉——桔子——牛奶——白糖冰棒哈——！

……

至今我还记得，那箱冰棒一个中午就卖光了。由于保温施不到位，不少冰棒都化了水，但去了成本还能赚到十二块六毛钱，已经不错了。

我的第一位客户是八里村小田庄一位姓胡的大嫂。长相一般，但当时觉得她黄脸上的几粒雀斑都如观世音菩萨脸上的美人痣般圣洁好看。胡大嫂买了五毛钱的冰棒，没等她砍价，我就主动多送了她一根熟水冰棒。后来，我正式转行做糕点生意，2000年，踅孜街面包房分店开张时，还专门看望了她，并送了她一份烘焙礼包。

第一次“经商”直接改变了我原来怯懦腼腆的性格，后来的人生经历中，能与人对簿公堂而不惧，业余时间主持近百场婚礼而不怯。都要感谢这次卖冰棒的经历。