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客户只认价格，每次报价后就没消息了，怎么办？
我是做室内设计的，设计师，说白了就是营销型设计师，只有把客户签下来才是王道，，我们签客户的周期很短，基本见两三次面就需要签下来，第一次见面介绍公司然后确定平面方案，接下来就是看工地看报价，但是大部分客户在看了报价之后，要么嫌价钱高，要么回去商量下，等等。 . 我的大部分单都是死在价格上，怎么破？其实，我们公司的整体实力都是很好的，按性价比算还是很合算的，但是经常一给客户报价就没消息了，江湖救急，请老大指点！
回复： 1、以后见客户，要放缓聊天节奏，先聊聊他们的工作和兴趣爱好，话术是：我需要了解这些基本信息，才能做出符合您的想象的设计作品。道理很简单啊，不了解客户，如何提供贴身服务呢？
. 2、知道基本信息了，下次见面就有很多提供增值服务的小项目啦，送书啦，送小朋友小礼品啦，养生食材啦； .
3、多给客户讲一个概念，少花钱办大事！客户是爱面子的，但内心又不想多花钱，这是公论，但客户不会说出口的，还有一些人装大气，嘴巴说的是，钱？无所谓，我就追求效果！其实他们潜台词就是，少花钱多办事！你呢，牢记这一条，做一个设计，就告诉客户，你是如何实现装饰效果，但又少花多少钱，比如，材料为什么选这个？是利于保养还是减少人工，还是便宜了多少……宣讲设计的时候，时刻帮客户省钱，谁不喜欢这样的设计师？
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发表于 2016-7-6 16:44:28
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